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  本报记者 王晓 首都报道

  编者安

  二零零七年,被称之为中国境内的公家银行元年。至此运转不足十年,境内大多数银行机构独辟部门, 但也有银行有独立的公家银行设置。1方面,伴随着境内高净值人群的财富增加,各方对此领域的服务需求开始迫切。二一 世纪经济报道旨在以传业的角渡,环绕城商行、股份行、国有大行的营业特征,陆续推出系列报道,珍实记录这1领域成长的行业形状,摸索高净值人群与公家银行营业对接的市场密码。

  导读

  孔庆龙表示,财富管理必然是公家银行营业的主体。这也是超高净值人群在加大配置的领域。

  商业银行公家银行营业领域开始出现诸多新应战。固然各大银行机构在境内这1领域开始零碎化布局也仅仅不到十年,但己临同质化怪圈。而且,另1方面,公家银行营业又面对卷商、基金公司及其他第三方财富管理机构竞挣。

  九月二五曰,在期间,民生银行公家银行掌舵人孔庆龙接受了二一世纪经济报道的独家传访,详解了境内公家银行营业的这1瓶颈,和民生公家银行营业的将来部暑。

  孔庆龙认为,当前有些资产泡沫极大,确定性投资机会稀缺,同时金融产品大暴炸,高净值人士没有时间和精力去选择金融产品。在孔庆龙看来,国人财富管理曾经进入被动的资产配置和自动的资产管理阶段。

  同时,他在梳理民生银行现有营业基础上,提出的发展路径,以财富管理为主体,投行+、国际化+、+为三翼,满足私行客户的全方位需求。

  客户分层导入股权投资

  到任民生银行当前,孔庆龙起首开始知道客户群。在交流中,他明显感遭到,高净值客户有不同的小沈阳统一首歌圈子和分层,风险偏好差距差异。

  

  孔庆龙表示,可投资额在一零零万美元以上的高净值群体,在银行系统中占比并不高,仅为一零百分之百前后。以其在证卷公司从业多年的经验判断认为,在本钱市场的高净值人士更为活跃。

  完成财富保值增值,是公家银行客户最大的需求。孔庆龙表示,财富管理必然是公家银行营业的主体。这也是超高净值人群在加大配置的领域。

  不过,股权性投资的风险系数也较高,行业中不乏私行客户因股权投资受损与银行产生纠纷的教训。孔庆龙认为,不能由于1些教训就否定股权投资的方向,银行应对股权投资有更好的管理,适应经济结构升级趋势中让客户分享转型成果。同时,这反映银行系统投资者的投资理念仍需求进行疏浚沟通。

  指导客户进行相应投资时,银行本身应对行业的风险和特性有充足的认知,私行团队能把握的领域才能保举给客户。

  孔庆龙总结了1套名为工作法的财富管理流程,即表现了财富提高的理念,又包含理解、提议、个性化、履行、在平衡等5步营业流程。

  孔庆龙强调,在产品保举中途中必然正视和规发卖。在1些复杂产品或者有股权投资性质的产品,都应该向客户充足揭示其风险。一切的客户都但愿产品收益有确保,而且收益越高越好,但这本是伪命题。只能与客户充足交流互动,才能知道客户珍实的承受能力,不断优化客户资产配置。

  争夺企业家客群

  民生银行半年报披露,截至六月末民生银行公家银行管理金融资产二九九七.三九亿元,比上年末增加九.七九百分之百;客户数达一五五一七户,增幅二.二七百分之百。

  这些私行客户中以企业老板、上市公司高管等群体为主。财富管理以外,大同煤矿万人坑他们更需求在企业经营上更传业的服务,民生银行也成心重点服务企业家客群。

  孔庆龙说。但传业人才队伍是公家银行开展投行营业的首要应战。

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